直播带货脚本与策划全流程！九游会全站干货！2023

　　大型▪•☆：电脑三台以上●••、专业标准色温灯光5盏以上（正面光九游会全站…▼□•◁、轮廓光▪◇■•■▷、背景光▪◇▷••、顶光▼▷◆•、高清摄像机2-3台）▼◁□、大型显示器1台互动率•…☆◆◇▷：反映了与用户的互动情况•◇●▽▼•，比如新粉进来后的欢迎语…●、互动游戏●■=•◇、商品卖点介绍▪△◇◁•。是衡量直播间人气的关键指标▽▪-。用户对这类商品的价格敏感度也不高▷▷。利润款-◁▼：主要是为了保证整场直播的利润★●◆，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内▲•▽◁=，有自己独特的卖点▪◆▪，与一些直播技巧相关▼★。

　　2016年●…▪•▲，直播电商首次进入大众视野▼□•=▲●，随着短视频平台的快速发展-▪，直播带货的势头也愈来愈猛烈◇▲○◁。到了2020年疫情的出现☆▷■■=，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草▼◁☆•。

　　通常我们可以把产品分为3类☆▲：引流款▼■、爆款…○▷▼○、利润款◆■●▼。每个款对应的作用如下▽☆=△▷：

　　开播前▼◇▲•，要做到把控整场直播节奏◁-•★▷○，熟悉产品特性▪=•▲、脚本□-●、利益点等●☆△-•，达到表达相对流畅的水平▽•▪•■，便于用户的转化◇■△★。

　　虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱…☆●…◁，许多头部主播相继翻车■◇▼▽，但同样给了许多中小主播机会▪△，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现▪★。

　　爆款•☆▷◇◁：主要目的是为了促进成交◁▪，冲业绩▲▷▲■●…。一般作为直播活动的主打款○…◇•▼◁，主播讲解的频次和时长也会较长□★○-△。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低☆◇，但也能被大部分用户所接受◁▽•…○。

　　灯光使用原则◇■：直播灯光和背景颜色匹配■△▼■▪，不花哨□▼▽。白色墙面易出现曝光□◆•□△-，灯光不要直射墙面△◇□▼□=。

　　这类产品的特点是产品品质较高△◆◁，需要时刻注意自己在镜头前的表现▪◇◇■○…。注意活跃直播间的气氛◆▽□●=◇，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动★•▪，直播中□△★▪•□，中等型=▼◇•：电脑两台…■•◇■、专业灯光3-4盏（面光九游会全站-▪▽、背景光==、轮廓光）□•□▼…、高清摄像机1台引导新粉的关注☆■△…★□、用户下单购买•☆•=△，观看人次△--◆□★：观看人流量的大小▲•●◇。

　　团队协调九游会全站★◆▲•。一方面是外部协调●■，比如封面图的拍摄…--■=、奖品发放▽■、仓库部门的协调…▼◁▲▼◇；另一方面是内部协调●=◇=▼=，包含协调直播人员的直播时间●…○■▪=，直播期间出现的问题等•◁。

　　如果是卖别人的产品……□◆★！九游会全站干货！2023，首先要分析企业的受众◇□，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品•●、什么价格的产品★◁。其次是分析所选定商品本身•=▪▼■，是否满足企业受众的需求▷★▽-☆。

　　直播数据包含场次◆◁▷-、日期○◇…▽★、直播时长/小时…◆、当场的PV和UV◇◁…◇○、粉丝流量占比▷▷、评论人数占比○◇▲▷▪、在线人数峰值•◁★△、平均在线人数◁◁☆▪、粉丝人均观看时长◁□◇…▪、新增粉丝数●…☆-、转粉率◇▼-▽•。

　　根据不同类型产品选择灯光色系●••☆▪。例如美妆护肤类产品▼•■，多为白色系冷光■-，保证化妆品的最佳展示状态▽•▲◆△▪；食品类的产品采用暖色系灯光◆-，烘托美食色泽◁=▲=，让观众更有食欲▼◆-◆◇▼。

　　第一是直播脚本设计■◇○◁○▪。包括直播的时间□▪▲、主题…△★◆▲▷、产品卖点★○△-、口播话术□=…-。还要思考以下这些问题•-：一次直播的流程是怎么样的••▪=，它的亮点和定位是什么-◆■？如何创造销售场景或吸引用户购买•◇•☆，成交的路径怎么设置△▪★△-？整个直播中如何不断地抓住用户眼球●▽▪△△，吸引他们的注意力△▪-•■？

　　灯光通常有主光◁▲、辅光…○、轮廓光☆▼▼•、环境光等△=。主光可以提高人物的面部亮度□-▪▲；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域●-；轮廓光可以勾勒人物线条▪▷◆▪▽•，突出主播★-□■▽；环境光可以均匀地覆盖整个环境◁▽▷◆，使画面更清晰▲★▽★●▪。

　　可以看到•▲，一场直播主要分为预热•▲…▷、抽奖△…○▷▼▽、产品介绍◇○…○、引导下单□△、下期预告这几个环节△◁◆△▲。如果时间更长▼-▼◇▽▪，就可以再增加一些产品讲解□◆、互动环节来保持观众的注意力及活跃度◆▲。主要的活动手段和内容••▪▷○，我总结为以下五种=•■：

　　下播后◇▪□▲-，如果是公司培养的专业主播-●▷-，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传▽▷，比如店铺主图△=◆▷□、店铺首页海报○○…▼◇、店铺群等-△○▼□，以及在主播个人微信群△◁、微信号◁△▪☆△◇、抖音等新媒体平台上的持续运营◆=○▪、曝光▲▷▽。只有主播不断提升曝光度•□▲，加强个人IP品牌塑造●=▽◁，未来才能吸引更多用户☆▷=•△…，建立更强的信任度-◆••。

　　只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题▲===●，并加以改正●◆▷▲▲•站排行榜 免费好用的游戏网站平台推荐九游 这些平台提供了丰富的游戏资源▷◁■，十大免费PC端游戏网站排行榜-●•：腾讯Wegame九游会J9国际官网◁▷、游戏豹官网△、剑凰游戏官网九游会J9国际官网 更多 站排行榜 免费好用的游戏网站平台推荐九游，让每一场直播都逐步完善■-◆○◇•，小步快跑□★=▷、快速迭代才能走地更远=□▪▽•▽、更快▼-。

　　随着视频平台的发展◇▼，行业的越来越规范◁•▼▲▪★，2023年依旧是直播带货爆发的一年▲=◆。返回搜狐☆★△，查看更多

　　工厂○□▼◆、单品供应商◁•★•：适合只推1-2款爆品=◁▷。不用担心产品单一△▷●○◁◆，着重于产品的卖点即可★☆●◁◇。例如水杯◇▪、垃圾袋○◆▼▷、雨伞等商品•▽▷▲。

　　根据不同类型的产品-◇，还需要准备额外的道具△○…=。例如服装类产品需要衣架◆□、假人/真人模特•=◁…▽▼；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜◁▼•。

　　转化率=☆-●●★：用来评估直播的带货效率○==◆▽，通常行业平均水平在1%左右▪△▷…，好的主播能做到3%以上▪--。

　　规划正常直播内容■▪-▼。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播◁▷▷▪，然后根据主题去匹配货品和利益点•◇□□=△，还要规划好开播的时间段•△△▪、流量和流量的来源▷…、直播的玩法等●▷。

　　客单价▼▲▷☆： 客单价反映直播间顾客的购买水平★•★▷，产品的定价-★=、销售 政策■…、选品组合等均会影响客单价的高低□-◁△●●。

　　2023年□□，直播带货的趋势依然在上升…-。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道★▼▼◇◆，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道▽•▷△◆★。

　　指令的接收及传达▼-▲□▷。比如直播运营有传达的信息◁◇★•☆◁，场控就要传达给主播和助理□▽■-…，让他们去告诉观众△●▷。

　　下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货■◁◇▼★。这些经验无论是在抖音还是视频号▲■•◆☆， 都是可借鉴和复用的…●△。

　　选品分两种情况▷○◁●◇，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品•▷，另一种是卖招商过来的别人家的产品▪-…◆△□。这个时候选择的维度会不一样◁•■•。

　　开播进行过程中要配合场控去协调主播…●◁，当观众比较多而主播在讲解时▲…★▪，他可以帮助做互动答疑▷••★■、链接发送••◆、宝贝展示及货品整理等工作▷▼。

　　但对于一些刚起步做直播的企业来说◇=▼-△，并不是那么容易◇▼▪◁▪。如何搭建团队▷○…•，如何选品★□，如何做直播都成为了难题◆▷•□◆▲。

　　转粉率◆▷：反映了直播间的拉新能力=•●☆▽△。好的主播能做到5%以上…●▷，与主播人能力△◁、商品△★、场景都有关系◆=▽☆▪★。

　　中小主播○●■◆：适合推5-6款产品•▷。既需要引流款产品来拉动流量○•□，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营◆▷。

　　第三是直播的内部试播及关键点再次测试◇…▼□。这整个环节需要在真实环境下模拟演练□○…○◆，找出问题●-•○▼，训练团队的配合默契度▼•◁•◁。当这些完成之后▼•▲…•，可以根据反馈再次调整○…◇▼。

　　平均停留时长•▼◇□▪•：反映了直播内容是否具有吸引力○-★，一般取决于主播的留人能力和选品能力●▷▷…••，一般平均停留时长超过2分钟▼■•，已是优秀水准□▪●…。

　　坚持复盘很重要•◆◆■，通过对各项数据的分析•▷，能找到并改进直播中的问题◆◁■，然后找到对应的方法◆•▲▼■★，更好地完成下一次的直播○★◇◁-▲。

　　除了数据分析需要注意的一些点以外☆▷◇•，还要注意一些直播常见的违规行为◆•…◁，避免踩坑☆•◆：

　　引流款△◆★：用于直播间引流△◆，也可以被称为福利款■-◆★●▼。这类产品的特点就是受众广□■○▪、单价低◁▽▪▷▽、性价比高☆○▽。

　　想要长期开展直播带货=◇□•，靠单个人的力量很难把这件事情做好•▪，因此必须先成立一个直播团队-▲☆●▽。最重要的是策划和执行…☆…○■•，整个团队至少需要4个人••…▪。

　　如果是卖自己的产品☆◁•，所选出的产品要具备性价比高◆▲▷、符合当下需求△□、用户口碑好▷•□=-、粉丝需求大这四个特点◇○。

　　选品需要仔细检查平台禁售的目录★□，例如医疗类产品▲…•、金融投资信息-•▲、高仿类等商品◆◆◆△。

　　场控的作用主要是执行直播策划方案…●，在直播现场协助主播按照方案◆◁☆、计划进行▪◇直播带货脚本与策划全流程，保证直播现场顺利进行○-▪■○▷。

　　平均在线人数=■…：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力-△□▼◆☆，通常平均人数达到几百○•◆★，就具备了带货的基本条件▷•◁◁◇。

　　企业直播的长短时间不一样◇◇▽，具体直播的安排内容也不一样◆▲●■。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例●◁○•▪：

　　数据监测▲●△△■△。实时监测包括实时在线人数峰值☆◁▲、商品点击率等在内的数据◁◆，出现异常情况时要反馈给直播运营▼-…▲•○。

　　第二是直播脚本的彩排测试●▼…•。这个环节很重要▼◇★●▪△。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习▼●△。直播团队每个人都要分工明确•▲•▷▲★、掌控脚本时间▪-▼=、全流程彩排★•□=-、检查商品物料◆○□★••。彩排测试应做到精确计算△○，确保直播时尽可能万无一失◆■。

　　复盘•★•○。在直播完成以后-☆★☆，先要根据部门人员配合的表现九游会全站-…，再加上用户数据上的反馈•◁☆，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘▽▪…▲▼•，吸取经验▲○□…▲，总结教训▽▪▲，争取下次改进◁☆。